在金融街·喜來登酒店的海灘旁，停泊著一艘長度達(dá)25.69米的豪華游艇--阿茲姆（Azimut）82，這正是金融街.巽寮灣為打造南中國最具特色的游艇俱樂部，斥巨資量身定制的“金融街”號阿茲姆豪華游艇。

據(jù)了解，這個由金融街打造、總占地面積約20萬平方米的高端商務(wù)型游艇俱樂部坐落在巽寮灣南區(qū)，該俱樂部實(shí)行會員制，為客戶提供專業(yè)船長、日常保養(yǎng)、高檔娛樂等服務(wù)，游艇會內(nèi)建有中國最高建制200呎豪華游艇停泊港，游艇別墅前有私家游艇泊位，70年泊位產(chǎn)權(quán)，中區(qū)則為占地面積約8000平方米的休閑運(yùn)動型游艇俱樂部，以出租小型游艇為主，為客戶提供包括水上訓(xùn)練活動、游艇駕照培訓(xùn)、餐會、套裝旅游等服務(wù)。今年以來巽寮灣數(shù)個大盤同時(shí)推貨

金融街惠州置業(yè)有限公司董事長王文珂曾經(jīng)表示，這批帶私家泊位的游艇別墅將成為珠三角最大的游艇會，在整個南中國海也是獨(dú)一無二。

熱衷游艇營銷的不僅是金融街，合正地產(chǎn)日前宣布，東南亞最大的游艇——“合正東部灣1號”正式啟航，伴隨著這艘價(jià)值1600萬、長82尺豪華游艇的還有4艘游艇編隊(duì)歸航和350泊位游艇碼頭。

除了游艇營銷，包括合正東部灣、中航·元嶼海等項(xiàng)目也大打帆船“營銷牌”。以中航元嶼海為例，中航地產(chǎn)已與瑞典DAYTRIPPER帆艇協(xié)會建立合作關(guān)系，將在中航·元嶼海項(xiàng)目內(nèi)打造南中國最大的帆艇俱樂部，未來將有500艘帆船泊位，屆時(shí)華南區(qū)最大型的帆船國際賽事，也將統(tǒng)一轉(zhuǎn)移至中航·元嶼海進(jìn)行。今年以來巽寮灣數(shù)個大盤同時(shí)推貨

“游艇、帆船等水上運(yùn)動是實(shí)實(shí)在在的高端消費(fèi)，尤其是游艇，更是頂級富人熱衷的奢華運(yùn)動，但擺在眼前的是，目前在巽寮灣購房的消費(fèi)者大多數(shù)看重性價(jià)比，去巽寮灣買房的大多是圖便宜，這說明惠東開發(fā)商在競爭高度同質(zhì)化之下，營銷策略越發(fā)不切實(shí)際，不符合市場的實(shí)際情況”，深圳某開發(fā)商營銷總監(jiān)告訴記者。今年以來巽寮灣數(shù)個大盤同時(shí)推貨

李耀智也告訴記者，惠東區(qū)域度假產(chǎn)品主打的賣點(diǎn)就是性價(jià)比，能承受游艇消費(fèi)的高端客戶群是不會為了性價(jià)比選擇到惠東購房，因此他們不喜歡與太多的人分享珍貴的海資源，所以不會選擇到便宜人多的地方購房度假，惠東開發(fā)商大搞游艇營銷的策略確實(shí)值得商榷。

實(shí)際上，在這波游艇帆船營銷潮涌現(xiàn)的背后，整個巽寮灣銷售最火爆的依然是選擇低價(jià)促銷的碧桂園十里銀灘。據(jù)悉，繼去年7月在開盤當(dāng)日創(chuàng)下收金30億元的紀(jì)錄后，今年6月，十里銀灘二期開盤強(qiáng)勢開盤，并推出“開盤當(dāng)日75折優(yōu)惠”。截至今年7月，十里銀灘二期總銷售額達(dá)到16.8億元，在大盤臨立的惠東巽寮區(qū)域遙遙領(lǐng)先。今年以來巽寮灣數(shù)個大盤同時(shí)推貨

“與動輒數(shù)百萬的游艇價(jià)格和年度幾十上百萬的維修、管理、泊位等花費(fèi)相比，巽寮灣一套300平米的別墅只不過1000萬出頭，這類產(chǎn)品的買家顯然不是游艇的消費(fèi)群體，客戶群定位存在誤差。除此之外，目前的國內(nèi)歷史最悠久、最具規(guī)模的萬科浪騎游艇會也不過275個游艇泊位，如今單單一個合正東部灣泊位數(shù)量便超過萬科浪騎游艇會，巽寮灣要吸引比深圳還要多的高端游艇消費(fèi)群體，顯然困難重重”今年以來巽寮灣數(shù)個大盤同時(shí)推貨